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Finally Someone Putictrading E-Commerce Thoroughly Said!

Auth:億配芯城 Date:2019/11/21 Source:www.473794.icu Visit:113 Related Key Words: icElectronic trading network icWeb trading network Electronic trading network Online trading platform

recent,Sound is getting bigger,More and more shortages。Traders squat one by one。icChip makers are afraid of shorting。

Happy and short:囤積、購買和轉售,不缺錢。

害怕短缺:一個被追逐的貨物頭變成幾個大的;為了停止排隊,誰來執行交貨計劃?

首先,在這里定義幾個概念:

在狹義上

代理:特指ic芯片制造商授權經營的商家。

交易者:指那些未經ic芯片制造商授權但仍經營該品牌的人。

一般地說

一買一賣不是交易者?

從這個角度來看,



每個人都可以在電子信息產業中交易。



在老司機眼里,ic芯片分銷行業的鏈條大致如下:
芯片分銷行業的各種流通環節
圖1:ic芯片分銷行業的各種流通環節
記住這張圖片,讓我們開始詳細說明每個環節的交易者。

這里有一個解釋:

黑色部分代表官方貿易行為。

灰色部分代表非官方的貿易行為。

不要做道德判斷,只談ic芯片流量。



1家工廠



官方貿易慣例



大工廠基本上結束了官方貿易慣例。當然,偶爾也會有小沖突,比如一些工廠區域銷售辦事處頒發的代理證書。例如,一些制造商已經給了幾十名交易員IDH身份。

由于客戶資源的限制,小制造商將直接向一些擁有大客戶但不是授權代理的貿易商發貨。

非官方貿易慣例

原工廠的相關負責人持有一家公司的股份并讓該公司將貨物投放市場的情況并不少見。



2代理



官方貿易慣例

更常見的是:

在正常為客戶服務的過程中,他們會遇到原始工廠無法支持的短缺,以及從其他代理商或市場購買的短缺。
客戶項目的調整導致庫存疲軟和向市場銷售的低價。
當其他代理人或交易來找你的時候,你有多余的庫存或積壓,并且沒有額外的麻煩地出售一些商品,因為這種交易的現金流總是好的。
還有一些代理商,為了利潤最大化。憑借強大的客戶資源、財務實力和穩固的客戶關系,它不僅提供其在客戶物料清單中所代表的品牌,還將其觸角延伸至非代理品牌。其采購來源遍布代理商、貿易商,甚至最終客戶。

老代理公司f正在這樣做,而c公司近年來在資本市場上也開始這樣做。關于這個話題,老司機在上一篇關于原工廠的并購——代理機構的更換,以及分銷行業從業者[的錢包——的文章中詳細地談到了這一點,老司機高調地分享了這一點],所以我就不在這里重復了。



非官方貿易慣例

代理商的員工將他們的資源投入市場。或者在外面成立一家公司來做自己的生意也是這個行業的常態。曾經,某個部門公司幾乎成了業內所有人都知道的秘密。近年來,它并沒有消失,但這種業務不可避免地變得越來越難做。

當然,關注一些不太受歡迎但利潤豐厚的品牌或產品線,而不是不加區別地向市場銷售商品,這條道路可以維持相當一段時間。



貿易



官方貿易慣例

最后談到貿易,根據老司機的理解,貿易分為兩類

純交易者:交易者仍然在下游。它們大多存在于集成電路交易網、華強電子網等。它可以細分為:



殺死貨物經銷商:從工廠或貿易中以非常低的價格成批食用貨物,轉手更快。
庫存經銷商:在較高的庫存中囤積流通良好或價格被嚴重低估的材料,等待以高價出售它們的機會。
布蘭德(Brander):專門從事某些類型的產品(如某一種光的光耦)或幾個品牌(如某一種集體智慧的ADI),一般型號長期庫存。
外國商人:基本上沒有股票,他們在國內市場尋找貨源賣給外國客戶。大多數客戶來自:TBF、網購、集成電路源、所有部件(面向韓國市場)。貨源仍然來自集成電路交易網,華強電子網更多。
次級終端貿易商:下游是終端客戶。它可以細分為:



票據經銷商:
為中小型終端或軍事客戶服務。少數品種,但利潤不錯。通常需要支持整個物料清單表的需求。商品來源也大多來自集成電路交易網、華強電子網或代理商等。

獨立分銷商:
對于大中型臭氧消耗物質、原始設備制造商和環境管理系統工廠來說,單個顆粒的數量通常不小,但是所支持的品種和項目的數量遠遠少于分銷商。大多數商品來自代理商、貿易商,甚至最終客戶。
談到這類交易者,我們需要談談他們需求的兩個概念:

不足
PPV =采購價格差異
短缺:

當最終用戶缺貨時,在全球市場為他找到合適的位置。



PPV:

對于最終用戶,尤其是特快專遞用戶,找到低于其現有購買價格的渠道,提供期貨,并通過節約成本幫助他們省錢。雖然這種需求的毛利沒有短缺的毛利高,但在長期穩定供應后,在最終用戶的眼里,它與代理商沒有太大區別。



非官方貿易慣例

這就是為什么所有老板要么討厭它,要么視而不見的個人原因。



沒有原始工廠本身的任何授權,交易者所建立的只是客戶關系和資源關系。



如果這種關系在老板手里是好的,比如一個大公司的代碼,這需要大量的錢來釋放賬戶,等等。



但是,如果這種關系不在老板手中,推銷員的傭金最多不會超過30%,而大公司的傭金基本上不到10%,采購的傭金甚至不到5%。在人類面前,禁止它幾乎是不可能的。畢竟,沒有核心障礙,成為一個自力更生的家庭并不罕見。



4端子



官方貿易慣例

更常見的是:

在終端的生產過程中,由于項目的取消或項目的變更,庫存緩慢,終端轉售給市場。



在終端生產過程中,由于項目的臨時增加,原有授權渠道無法正常供貨,轉而向市場采購。

另外:

一些終端,特別是發電工廠,以較高的價格向市場轉售型號,以獲得除制造以外的利潤。





非官方貿易慣例

上述交易很難與終端分開,但是在操作過程中,從價格到運輸渠道,終端經理有很多地方可以操作。畢竟,在終端系統中的份額并不大,也沒有太多的關注。



然而,在這一領域也有大公司存在很大漏洞,導致了嚴重的事件,如2011年F公司的腐敗案,這使得交易者在這一領域建立代碼交易基本上很困難。



在討論了交易者的分類后,老司機將這個行業的技能分為三類,如圖甲、乙、丙所示
芯片分銷行業的技能分工
圖2:ic芯片分銷行業的技能分工


工廠對代理商:

基本上,它是原來的營銷、銷售、代理預防性維護等等。這些人熟悉技術、產品和應用,擅長設計、控制價格和分銷商品。



代理或從終端到終端:

維護終端關系,獲取終端需求,長期業務聯系。這種人基本上擅長人際關系。



c .公開市場中的反向買賣:

上述殺害商品、囤積商品和品牌名稱的經銷商基本熟悉商品、上下追逐、囤積和囤積。最頻繁的變動是各種各樣的脫銷價格上漲。



三種類型的人——美國廣播公司——有不同的技能。參與交易的實體都是同一個小ic芯片。



你看不到,在過去幾年里,在行業內各種并購的調整下,許多人都出來獨自工作。



甲類:通常有必要在中國建立一個新的ic芯片工廠或成為該工廠的代理商。


乙類:他們通常從與原始資源和客戶的貿易開始,逐漸轉向制造自己的產品或成為代理商。


丙類:基本上沒有什么大的變化。憑借原始資源和客戶,他們繼續購買和轉售商品,囤積商品并出售。他們只是成為自己的老板。

在老司機眼里,這個行業只有兩種人。

具有上游ic芯片組件資源和下游終端客戶資源。

無論是銷售、采購、項目管理、FAE還是其他,

只要有顧客或貨源,每個人都可以交易。

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